Смысл понятия

Чтобы понять, как освоиться в этой не только достаточно выгодной, но и очень интересной профессии, сначала нужно разобраться, кем на самом деле является дистрибьютор и в чем конкретно заключается его непосредственная профессиональная деятельность. Если дословно перевести название этой профессии с английского языка на русский, то кое-что сразу же станет понятным, ведь слово «distribution» переводится, как «распределение». То есть, дистрибьюторы — это люди, которые получают у крупных производителей права на продажу их продукции, а затем распределяют их для реализации между мелкими оптовиками, которые называются дилерами. При этом товаром могут выступать как продукты питания, так и технологии, авторские права, услуги и объекты культуры (фильмы, диски и т. п.).

Другими словами, дистрибьютором называется посредник между производителями товара и мелкооптовыми покупателями (то есть, дилерами). Он может работать в одиночку (то есть, брать товар, например, на фабрике и развозить его по различным магазинам), но иногда дистрибьюторами являются целые компании, которые реализуют товар от производителя, выпускающего его в промышленном масштабе, по всем странам мира. Доходы дистрибьюторы получают вследствие того, что производители дают им существенные скидки на свои товары.


Иногда цепочка распределения продаваемого товара бывает совсем короткой (то есть, от производителя к дистрибьютору, а от дистрибьютора — непосредственно к покупателю). В других случаях она может быть несколько длиннее: от дистрибьютора товар попадает к посредникам (то есть, дилерам) и только потом может быть куплен конечным потребителем. Многоярусные схемы продаж чаще всего встречаются в продажах товаров зарубежных производителей, поскольку доставка их на российский рынок осуществляется не в один этап, а в несколько. Так, например, происходит, когда производитель поручает дистрибьютору, работающему в столице, продажу крупной партии средств бытовой химии, он продает его дилерам, работающим в областных центрах, а они, в свою очередь, распределяют его между более мелкими продавцами или дилерами в городах и поселках.

Между дистрибьюторами и дилерами наблюдается существенное различие: первые ведут дела непосредственно от лица производителя и не обладают имущественным правом на товар, а вторые приобретают товар за собственные деньги и, пока он не будет продан, действуют от собственного имени, как его полноправные хозяева.


При этом, указанная классификация является достаточно условной, поскольку законодательно статусы дистрибьюторов и дилеров не определены, поэтому все отношения между ними и производителями определяются подписанными договорами. Нередко дистрибьюторы приобретают товары у поставщиков за собственные деньги и превращаются таким образом в крупнооптовых покупателей, которые позже продают продукцию мелкооптовым, то есть, дилерам.

Еще одно отличие между дилерами и дистрибьюторами состоит в том, что дистрибьюторы не являются материально ответственными за качество поставленной ими продукции. Если они продадут бракованный товар, то его возврат и обмен будут проводить производители. Дилер же обязан проявлять разумную осторожность: он несет ответственность за качество товара и обязан решать возникающие проблемы за свои средства. Таким образом, работа дистрибьюторов заключается в построении сети распространения товара и его раскрутки, а дилеры отвечают за доставку товара конечным потребителям.

В таких сетевых компаниях, как Орифлейм и Эйвон, консультантов тоже называют дистрибьюторами: они заказывают продукцию напрямую у поставщиков и получают ее, оплачивая собственными деньгами или средствами, заранее собранными у покупателей. Полной финансовой ответственности они в данном случае не несут, поскольку в случае, если покупатель откажется от заказанного товара, они могут вернуть его производителю хотя бы частично. Однако следует помнить, что это правило действует не во всех компаниях: иногда сетевые компании продают дистрибьюторам товар, но не принимают его обратно.


Генеральным дистрибьютором называют компанию, имеющую главное (основное) право на продажу какого-либо товара. Если же речь идет об эксклюзивном дистрибьюторе, то имеется в виду дистрибьютор, обладающий уникальными правами. У некоторых производителей заведено самостоятельное учреждение дистрибьюторских фирм. Одна компания-производитель вполне может пользоваться услугами нескольких дистрибьюторов, а один дистрибьютор может сотрудничать с несколькими поставщиками различных товаров.

Вполне естественно, что если дистрибьютор будет просто сидеть на месте, ожидая потока желающих приобрести у него товар дилеров, то заработать ему (а значит, и производителю) удастся немного. Поэтому в обязанности дистрибьютора входит продвижение товара на рынке, расширение целевого рынка и постоянный поиск покупателей.

Что нужно сделать, чтобы стать дистрибьютором

Те, кого заинтересовала эта профессия, в первую очередь интересуются, как стать дистрибьютором той или иной компании. Для этого необходимо заключить специальное дистрибьюторское соглашение и получить официальный сертификат, который заверяет генеральный директор компании-производителя. После этого можно приступать к распространению товара, которую поставщик предоставляет дистрибьютору по той цене, о которой они заранее договорятся.

Однако вышеизложенное актуально для сотрудничества с крупными производителями, а если речь идет о товаре фирмы, занимающейся мелким предпринимательством, то, скорее всего, придется для начала сотрудничать на дилерских правах, то есть, полностью выкупая у нее продукцию.

Как найти поставщиков


складское помещение поставщика

Самый простой способ найти поставщиков тех или иных товаров — это поискать их в Интернете, например, задав условием поиска фразу «ищем дистрибьюторов» и ознакомившись с актуальными на данный момент предложениями от известных (и не очень) производителей. Этот способ считается одним из достаточно эффективных для начала собственного бизнеса «с нуля» и для этого совсем не обязательно иметь опыт в торговой сфере.

Также можно заранее определиться с предпочтительным видом товаров (например, решить продавать детское постельное белье) и поискать в Интернете производителей выбранной продукции. Официальные сайты таких компаний практически всегда сообщают их адреса электронной почты и контактные телефоны, чтобы можно было позвонить им или написать письменное предложение сотрудничества.

Рекомендуется составить для этого минимальный бизнес-план, указав в нем, в каком регионе планируется вести работу, территориальный охват аудитории, количество сотрудников, а также упомянуть о своих конкурентных преимуществах: наличии транспорта, владении клиентской базой и уже имеющихся оборотах аналогичной (или даже другой) продукции.


Как правило, такие действия приводят к предварительной договоренности между сторонами и дальше приходит очередь ознакомления с продукцией, для чего обычно проводится встреча с представителем производителя и осмотр образцов товара. Во время таких встреч можно выяснить много полезной информации: как в фирме принято организовывать рекламу, со сколькими дистрибьюторами компания уже работает и будут ли они пересекаться с выбранным регионом, на каких условиях будут производиться поставки и т. п.

Если планируется развивать крупный дистрибьюторский бизнес, то не следует спешить с расширением предприятия и поиском крупнооптовых покупателей: для начала нужно позаботиться о регистрации предприятия, наличии склада, транспорта и нескольких сотрудников. Желательно также предварительно создать собственную дилерскую сеть. Впоследствии это сыграет только положительную роль, поскольку крупные компании предпочитают работать с теми, кто уже успел зарекомендовать себя на местном уровне.

Получить право быть дистрибьютором иностранного производителя с достаточно большими оборотами намного сложнее: для этого потребуется опыт аналогичной деятельности в родной стране, самостоятельно наработанная база потенциальных покупателей, а также понимание экономических (в том числе и скрытых) процессов и наличие финансовых возможностей для раскрутки товара на рынке, поскольку обязанность рекламировать товар в выбранном регионе полностью ложится на плечи дистрибьютора.

Некоторые предпочитают работать представителем одной из компаний сетевого маркетинга и зарабатывать деньги не только на разнице в закупочной и продажной цене, но и за счет активной работы постоянно привлекаемых консультантов. Сложность такой работы в основном заключается в огромном количестве существующих конкурентов.


Еще одна возможность стать дистрибьютором профессионального уровня — это работа в дистрибьюторской компании, начинающаяся с самых азов профессии: начать свою деятельность с должности мерчендайзера, затем подняться до торгового агента, супервайзера и так далее, пока не будет достигнут оптимально высокий уровень. Многие одновременно с такой работой получают экономическое образование, закрепляя полученные в учебном заведении знания на практике. Несмотря на то, что такой карьерный рост достаточно сложный и в целом отнимет довольно много времени, он позволяет достичь значительно более высоких результатов, чем обычная перепродажа товаров.

Как находить покупателей

Как и производителей, покупателей тоже можно находить на просторах Интернета. Отлично подходят для этого интернет-магазины, где можно разместить описания товаров и их фотографии. Если планируется стать дистрибьютором в регионе и по сути оказывать посреднические услуги между поставщиком и региональными торговыми точками, следует внимательно ознакомиться с каждой из этих точек. Часть из них может иметь собственные Интернет-ресурсы, но нередко будут встречаться и такие, которые еще не обзавелись своей площадкой во всемирной сети. Таким образом, придется проехать по району, вооружившись образцами товара и лично переговорить с владельцами этих точек, а может быть даже сразу собрать у них заказы.


В наше время достаточно популярным является способ нахождения заказов через социальные сети, а именно посредством создания групп и сбора заказов через них. Но следует помнить, что модераторы нередко блокируют такие группы, поскольку от множества людей поступают жалобы на повторяющийся спам.

Газеты и сайты, предназначенные для размещения объявлений могут стать хорошим подспорьем в поиске потенциальных покупателей, причем через них нередко находят не только будущих клиентов, но и сотрудников, а иногда даже партнеров.

Большинство начинающих предпринимателей сначала действуют в одиночку или привлекают к бизнесу своих родственников, которые готовы работать на развитие предприятия: то есть, ищут рынки сбыта и новых производителей, своими силами забирают и развозят товар и т. п. Когда обороты возрастают, приходит время для найма дополнительных сотрудников. Однако такой путь подходит для тех, у кого отсутствует стартовый капитал. Если же начинающий дистрибьютор имеет возможность первоначального финансового вложения, то его бизнес развивается быстрее и проще.

Профессиональное дистрибьюторство идеально подходит для индивидуальных предпринимателей: дистрибьютор, получая заказы от торговых точек и выполняя их, работает сам на себя, поэтому его заработок по большей части зависит от желания работать и интенсивности производимых действий. Нередко дистрибьюторами становятся желающие зарабатывать студенты и даже молодые мамочки, находящиеся в декрете: ведь если не стремиться достичь слишком большого оборота, вполне можно посвящать этой работе только половину рабочего дня.


ktovdele.ru

Виды дистрибьюторов

  • Генеральные. К ним относят фирмы-импортеры, самостоятельно организовывающие сбыт в какой-либо стране или через привлечение дилерской сети.
  • Эксклюзивные. В этом случае поставщик дает обязательство поставлять продукцию на определенной территории только через конкретного дистрибьютора. При этом посредник также должен приобретать товар у конкретного поставщика и реализовывать его на указанной в договоре территории.
  • Региональные. Осуществляют поставку товара в определенном регионе или населенном пункте.

Построение компании

Руководство

Лучше всего обратиться в крупную дистрибьюторскую компанию, имеющую развитую сеть представительств, отработанную систему продаж. При этом следует понимать, что она не будет работать на одну небольшую компанию.


Для поиска дистрибьютора можно воспользоваться различными информационными источниками, разместив в них объявления. Для этого подойдут любые средства (газеты, телевидение, радио). В интернете существуют целые сайты, на которых заинтересованные стороны ищут друг друга.

Из откликнувшихся на объявление представителей нужно выбрать самых активных и заинтересовать их в работе. Для начинающих дистрибьюторов можно предложить процент от продаж, бонусы, крупные компании обычно сами диктуют условия.

Можно через интернет найти компанию, занимающуюся оптовыми продажами аналогичной продукции. Если предлагаемая продукция не создает внутренней конкуренции, то можно смело обращаться. Для реализации способа потребуется время на поиск, средства на командировку и интересные предложения для дистрибьютора.

Договорные отношения

Неплохой результат дает участие в профильных выставках. Причем можно прийти просто посетителем.

При выборе дистрибьютора стоит больше внимания уделить его компетентности, активности и опыту работы. Для этого нужно изучить имеющуюся информацию, проанализировать отзывы других клиентов или стать «тайным покупателем», лично убедившись в компетентности посредника.


Советы и рекомендации экспертов

Гарантией успешного сотрудничества с дистрибьютором является честность в отношениях. Не следует давать невыполнимых обещаний и сулить неслыханную прибыль. Нужно реально оценивать возможности и на взаимовыгодной основе развивать отношения.

Вопрос: Как лучше организовать работу в соседнем регионе: открывать свои представительства или найти дистрибьютора?
Ответ: Для начинающих и небольших предприятий обращение к дистрибьюторам станет лучшим вариантом. По мере развития бизнеса можно будет подумать о создании собственной сети.

Вопрос: Как компания может мотивировать дистрибьютора?
Ответ: Целью любого дистрибьютора является заработок. Поэтому комиссионные, бонусы и премии лучше всего заинтересовывают сотрудника. Хороший результат дает периодическое обучение, выбор лучшего продавца и его награждение.

Вопрос: Как найти дистрибьютора в другой стране?
Ответ: Действенным способом является поиск по каталогам (справочникам), которые можно найти в торговом представительстве интересующей страны.

business-notepad.ru

Своим способом зарабатывания и правильного приумножения своих средств хочу поделиться с вами!

В век интернета вы можете зарабатывать БОЛЬШЕ, даже находясь в провинциальном городке, не выезжая за его пределы. А, КАК – я расскажу:

?Международный Холдинг Questra Holdings Inc, который включает в себя инвестиционную компанию Atlantic Global Asset Management и рекламно-брокерскую компанию Questra World.

Компания предоставляет возможность заработка абсолютно любому типу и статусу клиентов из любой точки мира. Инвесторы, часть из которых стала рекламными брокерами, предлагают партнерскую программу — стать частью компании и инвесторами!

?ПАРТНЕРАМ ПРЕДЛАГАЕТСЯ:
*Чистая прибыль персонала от 4 — 6% в неделю! , до 336% в год!
*Начисление прибыли сотрудникам каждую пятницу
*Возможность вывода прибыли каждую пятницу!
*Полная юридическая прозрачность внутри сотрудников компании
*Полное лицензирование и сертификация на все виды финансовой деятельности Холдинга
*Заключение договора с каждым клиентом!
*Гарантированная подарочно-бонусная система от компании самым активным агентам!
* Ежедневные вечерние онлайн вебинары и академии лидеров в столицах стран участниц

?БАЗА КОМПАНИИ:
*Работает более, чем в 30 странах по всему миру!
*Наработанный практический опыт заключения сделок, гарантирующий чистый и прибыльный бизнес;
*Еженедельные графики отчетности, прослеживающие, чтобы стабильная динамика развития, сохраняющаяся на протяжении 7 лет, продолжала идти вверх
*Более 148 профессиональных управленцев, относящихся к высшей социальной прослойке, что означает и говорит о высокой диверсификации рисков !!!
*Официальные представительства компании QuestraWorld находятся по всему Миру

vk.com

www.proizvoditeli-rossii.ru

# Местоположение Ключевые слова Категория Специализация Товар Цена
14412 Весь мир
Россия
Россия: Пенза
DEQ — Поставка с пристани; Мебель; Мебель; Предметы обихода Ищем дистрибьюторов Мебель и Предметы обихода, Оптовая торговля
Производство,
Оптовая торговля
Производство,
Оптовая торговля
Производство,
Оптовая торговля
столы
Дистрибьютора ищу

Низкая цена
14411 СНГ
Россия
Россия
Безалкогольный напиток; Завод — изготовитель; Изготовитель / Производитель; Напитки и табачная продукция; Напиток; Продусты питания; Прохладительные напитки
Безалкогольные напитки
Ищем дистрибьюторов Продукты питания
Производство
напитки, лимонад, квас
Дистрибьютора ищу
14405 Весь мир, Азия, Центральная Азия, Дальний Восток, Ближний и Средний Восток, Юго-восточная Азия, Урал, Сибирь, Европа, Центральная Европа, Восточная Европа, Западная Европа, СНГ, Бывший Советский союз, Балтия / Прибалтика
Китай, Россия
Россия: Самара
Дистрибьютор; Дистрибьюторство; Западная Европа; Изготовитель / Производитель; Кондитерские изделия; Сладости; Шоколад; Эксклюзивные товары; Экспорт
производитель кондитерских изделий, ищем дилеров, ищем дистрибьюторов,
Ищем дистрибьюторов Продукты питания
Производство,
Производство продуктов питания
Оптовая торговля,
Розничная торговля
Оптовая торговля,
Розничная торговля
Шоколадная колбаса
Дистрибьютора ищу
Мы являемся эксклюзивным производителем кондитерских изделий в России – Шоколадная колбаса. Наш продукт натуральный, изготавливается по традиционному рецепту из высококачественных ингредиентов и не содержит ГМО . Ищем дистрибьюторов в России, Китае и иных странах

Средняя цена,
Низкая цена
14403 СНГ
Россия
Россия: Курск
Дистрибьютор; Добывающая промышленность; Кондитерские изделия; Продусты питания; Сеть сбыта / Сеть дистрибьюции
Кондитерские изделия, Конфеты суфлейные, Суфлейные пирожные, Суфлейные Торты, Птичье Молоко, Ирис, Бисквит
Ищем дистрибьюторов Молочные продукты, Продукты питания, Гастрономия, Супермаркет, Оптовая торговля
Оптовая торговля,
Производство,
Производство продуктов питания
Оптовая торговля,
Производство,
Производство продуктов питания
Кондитерские изделия, Конфеты суфлейные, Суфлейные пирожные, Суфлейные Торты, Птичье Молоко, Ирис, Бисквит Конфеты
Дистрибьютора ищу

Средняя цена,
Низкая цена
14388 Россия: Санкт-Петербург Детский мир (Одежда и т.п.); Дизайн; Игрушки; Игрушки и игры; Игры; Изготовитель / Производитель; Изящное искусство; Искусство; Керамика, Фарфор, Стекло; Оптовая торговля; Подарки; Подарок; Предложение; Прикладное искусство; Уникальный продукт
керамические фигурки Весёлые коты
Ищем дистрибьюторов Детский мир, Подарки, Керамика, Фарфор, Стекло, Сувениры, Игрушки и игры, Оптовая торговля
Искусство, развлечения и досуг
Искусство, развлечения и досуг,
Оптовая торговля,
Розничная торговля
Товары для творчества
Дистрибьютора ищу
14387 Центральная Азия, Дальний Восток, Ближний и Средний Восток, Юго-восточная Азия, Урал, Сибирь, Европа, Центральная Европа, Восточная Европа, Западная Европа, СНГ, Бывший Советский союз
Казахстан: Алматы
DAF — Поставка до границы; Высокое качество; Высочайшее качество; Детский мир (Одежда и т.п.); Дистрибьютор; Дистрибьюторство; Предложение
Ищем дистрибьютора, производство подгузников, Дилеры, Завод, производитель
Ищем дистрибьюторов Детский мир
Производство
Оптовая торговля,
Производство
Подгузники
Дистрибьютора ищу
Завод-производитель японских детских одноразовых подгузников с торговой маркой «Sachiko» ищет дистрибьюторов на территории СНГ. Производство подгузников осуществляется на современной высокотехнологичной полностью автоматизированной линии японской компании «ZUIKO», которая на сегодняшний день является основным и бесспорным лидером-поставщиком оборудования по производству детских и взрослых подгузников с 80% долей рынка в Японии, в том числе и на «Merries»и «Moony».
14384 Весь мир, Азия, Европа, СНГ, Бывший Советский союз, Другие
Казахстан, Китай, Кыргызстан, Россия
Весь мир, Азия, Европа, СНГ, Кавказ, Другие
Кыргызстан
Казахстан, Китай, Кыргызстан, Россия, Япония
Азия; Бывший Советский Союз; Гречка; Дистрибьютор; Завод — изготовитель; Изготовитель / Производитель; Импорт; Комерческий представитель; Продавец; Продусты питания; СНГ; Сахар; Чай
Соль пищевой
Хотим стать дистрибьютором Продукты питания, Оптовая торговля
Оптовая торговля,
Розничная торговля
Прочие услуги,
Розничная торговля
Всем привет. Мы из Кыргызстана. Хотим стать торговым представителем на юге Кыргызстана продуктами питания. Но в основном нажим делаем на то что у нас в стране не производится — это соль пищевой.
Соль пищевой, молотый
14380 СНГ
Россия
Россия: Волгоград
Бытовая химия Ищем дистрибьюторов Бытовая химия
Оптовая торговля,
Розничная торговля
Оптовая торговля,
Розничная торговля
Оптовая торговля,
Розничная торговля
Российская компания ООО "АСВ ГРУПП", г.Волгоград, производитель бытовой и профессиональной бытовой химии ТМ MIREL, ТМ ЛОТОС PRO (стиральные порошки, гели д/стирки, средства д/мятья посуды, АВТОШАМПУНИ) ищет дистрибьютеров и оптовиков для взаимовыгодного, продолжительного сотрудничества. Отлично, если у дистрибьютера есть опыт и возможность входа с федеральные сети (АШАН, МЕТРО, Х5, ТАНДЕР, ЛЕНТА, ОКЕЙ).
14378 СНГ
Беларусь, Казахстан, Россия
Россия: Краснодар
Высокое качество; Высочайшее качество; Дистрибьютор; Дистрибьюторство; Завод — изготовитель; Здоровье; Изготовитель / Производитель; Косметика, здоровье; Медикаменты; Мед Товары; Медицина; Оптовая торговля; СНГ; Фармацевтика; Фармацевтическая продукция; Эксклюзивная дистрибуция
презервативы оптом
Ищем дистрибьюторов Оптовая торговля
Здравоохранение и социальная помощь,
Производство,
Прочие услуги
Здравоохранение и социальная помощь,
Оптовая торговля,
Розничная торговля
Здравоохранение и социальная помощь,
Оптовая торговля,
Производство
презервативы MY.SIZE
Дистрибьютора ищу

Высокая цена,
Средняя цена,
Низкая цена
14377 СНГ
Азербайджан, Армения, Беларусь, Казахстан
Россия: Краснодар
Агент; Представитель; Аптека; Ассортимент продукции; Высокое качество; Высочайшее качество; Дистрибьютор; Дистрибьюторство; Доступные товары; Завод — изготовитель; Здоровье; Изготовитель / Производитель; Косметика, здоровье; Медицина; Оптовая торговля; Свободное время; Досуг; Смазки; Смазочные материалы; Торговля; Фармацевтическая продукция; Эксклюзивная дистрибуция
презервативы оптом
Ищем дистрибьюторов Косметика, здоровье, Марки
Оптовая торговля
Здравоохранение и социальная помощь,
Искусство, развлечения и досуг,
Производство,
Прочие производства
Здравоохранение и социальная помощь,
Оптовая торговля,
Производство,
Прочие производства
Презервативы оптом VITALIS
Дистрибьютора ищу

Высокая цена,
Средняя цена,
Низкая цена

www.most-bridge.com

Дистрибьютора ищу

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.